狐岛cf完美窗口化，小米一年蒸发1500亿？

就在去年的7月9日，雷军在港交所敲响定制的铜锣宣告小米集团正式挂牌上市，不知不觉间，小米上市到今天已经整整一年了。相信不少人都很感兴趣，上市一年的小米到底发展得如何，在这一年间小米又都做了什么。

01 时间拨回到一年前的今天

去年小米上市从传出消息到预热再到正式挂牌，可以说赚足了社会各界的眼球，作为一个始终在互联网领域颇具话题性的公司，小米的上市就更是引起广泛讨论，其商业模式能否在上市后得到验证在当时极受关注。

小米敲钟上市

小米上市还有一个重大意义在于，这是港股第一支“同股不同权”的股票，可以说是开创了港股的一个先河，之后不断有公司选择以“同股不同权”上市。

然而，相较于上市这件事的热度，小米上市本身却并不算特别理想，17港币的发行价在上市首日即遭破发，开盘价报 16.6 港币，下跌 2.35%，甚至被调侃称为“年轻人的第一次套牢”。

对此，雷军显然已经有所预料，他表示：“短期的股价不是最重要的，公司长期的价值才是。”

在上市当日，雷军多次强调“小米是一家互联网公司”，但从上市后来看，投资界仍然将这家公司当做一家硬件公司来投。这或许是小米最无奈的地方。

02 一年后小米开启“回购模式”

那么在经过了一年后，现在的小米在股市上又是如何呢？截止到7月8日，小米实时股价为9.8港币，相较发行价17港币已经缩水了近一半。

现在的小米已经开启了“回购模式”，小米在今年1月启动了上市以来的首轮回购，分3次合计回购了1997.22万B类股份，耗资约2亿港币。

截至7月3日，小米集团自6月以来已连续回购股份累计达19次，分别于6月3日、4日、6日、10日、12日、13日、14日、17日、18日、19日、20日、21日、24日、25日、26日、27日、28日、7月2日、3日进行回购。

对此，小米曾发布公告称，公司现有财务资源足以支持股份购回同时维持稳健的财务状况，公司以股份购回表达对现时及长期业务前景充满信心。

对应一年前，小米现在仍强调自己的互联网商业模式，并对公司的“智能手机＋AIoT双引擎”策略深信不疑。这一点笔者倒是很钦佩小米，即使处于逆境仍然坚信对自己的认知与判断。

03 这一年的小米很勤奋

既然小米一再强调其“智能手机＋AIoT双引擎”策略，那么这一年里小米的智能手机业务和AIoT业务分别发展得如何呢？

首先来看智能手机业务。

从2018年7月9日至2019年7月9日期间，小米共发布了18款新机，分别为：小米Max 3、小米8青春版/8透明探索版/8屏幕指纹版、小米Play、小米9/9 SE/9透明尊享版、小米CC9/9e/9美图定制版、Redmi Note 7/7 Pro/7S、Redmi 7/7A、Redmi K20/K20 Pro。

小米9透明尊享版

从数量上来看，小米这一年可以说是相当勤奋了，产品线涉及多个消费层，上到5000元档位的小米9透明尊享版（12GB RAM），中到2000元档位的Redmi K20，下到500元档位的Redmi 7A，均有所覆盖。

这一年，小米将红米品牌独立出来形成Redmi产品线，希望能够在主系列之外开辟一块新的战场，在中端消费市场塑造新的品牌形象。

而在本月初，小米发布了小米CC系列，主打年轻用户市场，进一步细分中低端市场，承载了原本Redmi系列的部分职能。

再来看看AIoT方面的动作。

去年11月，小米举办了第二届AIoT开发者大会，并投入1亿元打造“小米AIoT开发者基金”，用于激励AI技能开发者、激励硬件设备厂商和AI技术公司，共同打造AI新生态。

小米宣布了与宜家达成合作，这对小米AIoT的推动有不小的意义。

小米AIoT家居产品

产品方面，小米生态链的产品阵容在不断扩充，推出了Redmi全自动波轮洗衣机、米家互联网空调C1、小米米家智能门锁、扫地机器人1S、米家多功能IH电饭煲1S、小爱触屏音箱等智能家居产品。

在今年的米粉节上，小米还公开了米家破壁料理机、米家多功能电煮壶、米家温湿检测电子表、Redmi AirDots真无线蓝牙耳机、小米米家对讲机2、小米旅行箱青春款、米家防蓝光护目镜Pro、米家手持无线吸尘器等AIoT生态链新品。

04 背后问题可能出在哪？

从上面来看，小米这一年前前后后忙出了不少东西，为什么股价还是缩水了近一半呢？

首先还是从智能手机业务来看，根据小米2019年第一季度的财报来看，智能手机业务占到了小米总体收入的61.72%，尽管雷军多次强调小米是一家互联网公司，但这家公司仍然严重依赖手机硬件销售。

结果目前全球的手机市场环境都不算太好，根据财报显示，小米2019年Q1全球手机出货量同比下滑6.3%，国内出货量同比下滑了3%。

海外市场对小米来说是另一个痛，原本最大的优势市场印度也被竞争对手挤下宝座。相信大家近来也注意到了小米在海外市场中的收缩，MIUI逐渐关闭了境外地区的部分服务。

MIUI台湾/香港论坛7月1日停止运营

但对小米来说真正麻烦的是AIoT业务。我们之前就说过，小米对自身的定位与投资人存在严重分歧，这其中核心就在于AIoT。

小米将自己定位为一家智能手机+AIoT双引擎驱动的互联网公司，但AIoT现在并不能让投资人看到其盈利的能力。

这一年来，小米发布了多款AIoT生态链产品，进行了大量的投资，可惜回报暂时是看不到的。而港股恰恰有这样一个传统，那就是港股投资人对于“有潜力但暂时没有盈利能力”的公司兴趣普遍不大。这就让小米相当地难受，也不怪有说法认为如果小米当初如果选择在纳斯达克上市，情况会好得多。

但笔者认为，这也不仅仅是投资人眼光长远与否的问题，就小米本身AIoT业务在上市后这一年的进展来看，也存在不小的问题。

就大的动作来看，这一年间真正称得上有分量的也就是和宜家达成合作，更多时候还是处在概念的层面，进展不大。

就产品角度看，小米确实推出了不少新的产品，但始终缺少一个爆发性的入口产品。甚至这些产品本身是否真的能算得上融入AIoT生态，都需要打一个大大的问号。

很难被称得上是AIoT产品

事实上，消费者在看小米生态链新品时，更关注的是外观设计和性价比，而对于小米更重视的智能与物联很少给予关注。这也是因为当下小米的这些产品从设计底层，就没有将智能和物联作为核心，出来的产品往往依然是一个个孤岛，产品之间的互联互通很弱，也不怪消费者注意不到。

这一切都让港股的投资者对小米的AIoT业务抱有足够的信心。

05 7次架构调整见小米改革的决心

针对这一系列的问题，小米除了不停地回购股票，又采取了哪些措施来扭转这样的局面呢？笔者看到了三点。

首先是对组织架构进行调整，就在本月1号，小米进行了上市后的第7次架构调整，形成了财务部、参谋部、组织部三大部，加上质量委员会、技术委员会和采购委员会三大委员会的整体架构。

其中比较重要的是三点，一是雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务发展与团队管理。雷军重新出马亲自来抓中国区的业务，显然之前的问题不小了。

二是成立大家电事业部，王川兼任事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理。

三是原人工智能与云平台部拆分为三个部门，即人工智能部、大数据部和云平台部，将这三个部门拆分出来独立培育。

这一系列的组织调整直接的目的就是解决小米当下业务面临的各种问题。

智能手机业务方面，小米对旗下所有手机产品线进行了梳理，以及对产品结构和发布节奏进行主动调整。目前看来，小米手机产品线将形成小米、Redmi和小米CC三驾马车的结构，分别针对高中低三个市场。

小米CC9

AIoT方面小米不仅没有放弃，而且要加大力度，成立大家电事业部显然不是小米要做传统家电，其背后还是AIoT的那套逻辑，甚至在任命文件中明确提到这是“为了持续强化手机+AIoT双引擎战略”做出的调整。

集团高级副总裁王川亲自负责AIoT大家电业务，显然是小米对AIoT业务下了重本，是未来小米的另一条腿。

06 下一年小米的走向 有些问题要答

就目前的两大核心业务来看，小米下一年的发力应该仍然是集中在这两点上，而且有大量的事情要做，充满挑战，但也不缺机遇。

智能手机业务方面，目前小米新机的发布节奏仍然存在问题，旗舰机型在年初发布后要撑一整年，下半年没有镇得住场的旗舰显得后劲疲软。产品线细分梳理也需要更进一步，目前依然存在划分不够明确的一些型号。

更重要的是，马上到来的5G将是下一次换机大潮，小米是否做好了足够的准备迎接这股5G浪潮，既是机遇也是挑战。

小米5G手机何时上市？

AIoT方面倒是笔者更看重部分，一来这个市场上还没有形成影响力的AIoT品牌，二来小米生态链反而是潜力较大，相对更完善的一个。

小米如果能够抓住这个机会窗口，尽快调整AIoT业务中的问题，或许能够在这片新的市场中大有作为。

笔者认为，小米的双引擎方向没有问题，这两者其实是相辅相成的，但关键在于这两个引擎如何处理好自己问题并形成增长的力量。

小米也应该做好股价继续低迷的准备，只要硬件综合税后净利率还是小于1%，AIoT业务短期继续看不到盈利的希望，就依旧难以获得港股投资人的信心。

如何评价西班牙电影看不见的客人？

影片《看不见的客人》，是一部风格鲜明、很出彩的悬疑片。

我不想用“反转N次”来描述这部电影，因为这并不是它最棒的地方。

虽然把谜底揭开来谈论一部悬疑片非常冒险，但只有这样才会脉络清晰地呈现出双方博弈过程的激烈和精彩，而这，也正是本片最吸引我的地方。

还原谜底：密室杀人和车祸人命的案中案。

亚德里安·多利亚，是一位享誉欧洲的企业家，有美丽的妻子和可爱的女儿，意气风发，是人生赢家。

他和情人劳拉·维达尔幽会的时候，在一条僻静的山路上出了车祸，亚德里安怕婚外情暴露，将车祸受害者丹尼尔连人带车沉入湖里，毁尸灭迹。

劳拉事后良心不安，她向受害者父母坦白，并以被勒索为由，让亚德里安携带10万欧元来酒店。劳拉以亚德里安的身份预订房间，并用自己手机定时发送短信到他手机上“我要说出真相，丽景酒店，715号房”，以此胁迫他一起向受害者父母忏悔并赔偿，再向警方自首。

岂料亚德里安得知原委后，盛怒之下砸死了劳拉。

因动静太大，被人堵在门口并报了警，窗户也无法打开。亚德里安就这样，和一具女尸、10万欧元现金一起，被困在密室之中。亚德里安非常狡猾，在短时间内伪造了现场，声称有人撞晕他，砸死劳拉，以此嫁祸自己。

车祸死者丹尼尔的父亲汤玛士和母亲埃尔韦拉，在劳拉死后，明白了亚德里安为了脱罪会不择手段，更不会说出他们儿子尸体的下落。于是，曾有戏剧表演经历的埃尔韦拉，在丈夫的协助下，假扮成古德曼律师，与亚德里安来了场正面交锋：

利用时间差和“以假乱真”的妆容，“古德曼律师”成功进入角色，但对手并不简单，较量才刚刚开始。

汤玛士经过连续的跟踪监视，掌握到亚德里安将在常任律师菲利克斯外出时，独自与顶尖辩护律师古德曼第一次会面的情况。

于是“古德曼律师”戴上银色假发和隐形眼镜、贴上仿真面具、穿着考究职业套装，来到亚德里安家里，并以检察官找到的秘密证人在三小时后将作证为由，轻松解释了提前到来的原因，亚德里安对此没有丝毫怀疑。

因为西班牙法律中规定了律师与当事人保密特权，就是为了鼓励当事人能将自己所知道的关于案件的情况完全的提供给律师，以取得律师在真正意义上的“有效代理”。

如果一切顺利，“古德曼律师”将以时间紧迫，要赶在听证会前梳理案情和提炼细节为由，让亚德里安和盘托出整个案件实情。待钢笔里的窃听器录下一切后，就大功告成了。

但偏偏，亚德里安是一个自持资质甚高、谨慎小心又极其自负的家伙，他不仅质疑古德曼律师的能力，想验证她是否值得托付命运，而且他还有一个小算盘，那就是他和律师菲利克斯编的一套鬼话，在呈上法庭之前，想经古德曼律师测试一下，是否经得起推敲。

不出所料，亚德里安编织了一个关于酒店案和车祸案的谎言。

亚德里安，是一个很聪明的人，更别提他还有个人脉很广、专门为他收拾烂摊子的厉害律师菲利克斯。

关于酒店案，亚德里安重复了有人以他和劳拉的婚外情勒索10万欧元，并在酒店房间里撞晕他、砸死劳拉，再嫁祸给自己的那一套阴谋论说辞。

至于僻静山路上的车祸，亚德里安完全把责任推到死者劳拉身上：

是劳拉阻止他报警，在自身车辆受损无法逃逸，并应付了过路司机后，劳拉说服他将受害年轻人连车一起沉入湖里，毁尸灭迹。

当劳拉在原处等拖车时，汤玛士正好路过，他热情地将事故车拖到自家修车厂维修。汤玛士敏锐地发现劳拉没有说真名，需要调整座椅表明开车的另有其人。得知儿子失联后，打通的手机却在家里发现，但通话记录却显示儿子在离家后还使用过手机。种种迹象，让汤玛士对劳拉产生怀疑，并由车牌号顺藤摸瓜地调查到亚德里安。

但亚德里安已按劳拉的提议，到废车厂处理掉车，再到警局报失；伪造了“人在巴黎”的不在场记录；劳拉甚至还伪造证据诬蔑丹尼尔从银行卷款潜逃。汤玛士对他们二人恨之入骨。

“古德曼律师”抛出的诱饵正中下怀，赢得亚德里安的信任。

根据“疑罪从无”的原则，即使有很多对亚德里安不利的证据，但只要能证明存在“合理的怀疑”，就很有可能洗脱罪名。

“古德曼律师”一针见血地指出了亚德里安证词的致命漏洞:无法解释凶手凭空消失的原因。

但紧接着，“古德曼律师”贴心地送上了大礼包，她找到了合理的解释：

埃尔韦拉就在丽景酒店工作，汤玛士事先藏在房间里，用劳拉丢下的手机定时发出胁迫短信，在撞晕亚德里安、砸死劳拉后，他用妻子给的手柄打开一扇窗户逃出，而埃尔韦拉则在帮警察打开房门后，趁人不备再偷偷锁上了那扇窗。

“古德曼律师”甚至拿出了一张新闻报纸，上面有埃尔韦拉在案发现场的照片。

亚德里安非常欣喜，“古德曼律师”的推论让房间里有“看不见的客人”成为可能。

而“古德曼律师”再趁热打铁，还给出车祸案完全是劳拉一人所为的假设，更是说到亚德里安心坎里去了。原来，他安排律师菲利克斯外出，正是去收买路过的司机，来证明他不在车祸现场。

至此，“古德曼律师”已完全赢得了亚德里安的信任。

真相的残忍远超想象，“古德曼律师”强忍悲痛将凶手逼现原形。

当“古德曼律师”以将劳拉和丹尼尔尸体联系起来为由，要求亚德里安说出沉尸地点时，亚德里安在地图上标注了出来。

随后，冷血的亚德里安说出，在车沉入湖的时候丹尼尔还活着的真相，差点让“古德曼”崩溃，“你是人渣，你的自白改变了形势，你落在我手里了”。

但关键时候，“古德曼律师”用强大的毅力生生地控制住了自己的情绪，解释只是在模拟检察官质问时的猛烈攻势，同时暗暗下定决心要为儿子报仇。

接着，“古德曼律师”掌握起场上主动权，将车祸案中亚德里安不让劳拉报警、自己处理尸体、威胁劳拉；在酒店中恼羞成怒砸死劳拉等真相一一揭露出来。其中的细节，如身临其境般清楚，让亚德里安又惊又怕。

“古德曼律师”决定乘胜追击，直接告诉亚德里安，汤玛士一直在跟踪他、监视他。而且埃尔韦拉在酒店案发现场的照片是伪造的，当天她并没上班，密室仍然牢不可破，直接打破了亚德里安想从两件杀人案中全身而退的幻想。

权衡利弊后，亚德里安还是回到了自己和菲利克斯之前的计划：收买路过的司机来证明车祸案是劳拉一人所为，自己在酒店房间受劳拉逼迫而误杀劳拉。所以，他承认“我杀了她”。

埃尔韦拉得到了自己和丈夫想要的所有真相和证据。当她除去妆容，和亚德里安隔楼相望时，一个母亲的坚强和勇敢，终于伸张了正义，惩治了凶手。

整部影片，演员极具张力的表演和编剧深厚的功底，完美地撑足了这场精彩的博弈。

孤岛危机3进不去游戏无法运行解决方法讲解？

第一个原因：

双击游戏图标，只出来logo后无反应

下面我告诉你方法：首先你游戏要装了破解补丁

然后在你的游戏目录里Bin32 下删除 “rldea.dll” 这个文件

试试看是不是能进入游戏了？

第二个原因：

进去后不管点 载入任务等等 都会未响应 （打开任务管理器才看得到未响应）

未响应的这个解决办法很简单，就是窗口化运行游戏，载入后你可以切全屏接着玩！

有哪些文艺清新的小句子？

我们一直都在找属于自己的爱情，跋山涉水翻山越岭过后才发现，原来一生只够爱一个人。

愿有人待你如初，愿所有深情不被辜负。

我思故我在

人生真如戏词里说的，错过了一步就错过了一生。

多干净的世界，多肮脏的人心。

我为君生，君陪我老，漫漫岁月，相依相伴

七哥哥，你知道吗，有些人一辈子可以爱很多人，有些人一辈子就只能爱一个，爱过了，就没有了…… ——出自《天才小毒妃》

“孤独这两个字拆开看，有小孩，有水果，有走兽，有蚊蝇，足以撑起一个盛夏傍晚的巷子口，人情味十足。稚儿擎瓜柳棚下，细犬逐蝶窄巷中，人间繁华多笑语，惟我空余两鬓风。——小孩水果走兽蚊蝇当然热闹，可那都和你无关，这就叫孤独。”

如果可以，希望来生自己绝不要遭受那些所谓的磨难。有所成长固然好，可遗留在心里的丑陋伤疤会让我难以释怀。所有的一切一切，都应该是甜蜜温馨的，是快乐积极的，若过程布满坎坷艰辛，怕是到最后半点体味幸福的气力都荡然无存了，就好比我看完了全世界，却感觉自己从没到过这个世界，更不属于这个世界。

我躲得过对酒当歌的夜，却躲不过四下无人的街

下雨了，别人都在等伞，而我在等雨停

为什么你坐在那儿,看上去就像一个没写地址的邮封?

“吾尝中夜而起，挈瓶而东。有落月之相随，无一人而我同。”

但热闹是他们的，我什么也没有。

你那么擅长安慰他人，一定度过了很多自己安慰自己的日子吧。

人行(生)天地间，忽如远行客

我这人，孤独了一辈子，寿衣都是自己穿的。

愿你出走半生，归来仍是少年。

自他走了，她便追寻着他的昔往足迹。

春秋冬夏，无不停息。到头来，竟是她的一缕花魂碾作青丝，化作灵魂丝垂，绣作生命叶签。到头来，竟是她的一瞥惊鸿湿了眸框，失了绝代芳华，得了一世哀伤。

总有一天，有人会穿越漫漫人海，微笑而来，不需要更多的言语，点一盏灯，照亮你的星空，以爱为航，等你回家。

择一城终老，遇一人白首；挽一帘幽梦，许一世倾城；写一字决别，言一梦长眠。我倾尽一生，囚你无期。 择一人深爱，等一人终老；痴一人情深，留一世繁华。断一根琴弦，歌一曲离别。我背弃一切，共度朝夕。

趁阳光正好，趁微风不噪，趁繁花还未开至荼蘼，趁现在还年轻，还可以走很长很长的路，还能诉说很深很深的思念，趁世界还不那么拥挤，趁飞机还没有起飞，趁现在自己的双手还能拥抱彼此，趁我们还有呼吸。

像是夏蝉鸣尽最后一分力量，昙花开尽最后一片花瓣，她笑容绚丽无比，虽说她死的凄惨而可悲，但死于烈火，也算是如同那凤凰一般，艳丽的羽毛被烤焦烧灼，慢慢的成为一堆焦炭，虽不能再留身于这个世上，却也学的了人情险恶，她也算是活过了。

大数据有哪些具体的成功应用？

全世界都知道中国是“基建狂魔”，但基建是离不开工程机械的，而今天我们故事的主人公就是徐工集团旗下，专注于混凝土机械领域的“徐工施维英”。

“别人以为我们数字化转型很光鲜，但其实刚开始都是在摸着石头过河”

徐工施维英作为混凝土行业里的老大哥，别的企业都觉得他们数字化一定做的很完善，但这背后的迷茫和困惑只有他们自己知道。

其实，相比其他企业来说，徐工施维英的信息化系统是非常完善的，搭建了以SAP-ERP、MES、CRM、PDM等平台。但在信息化建设过程中，会发现由于数据散落在各个系统中，如果想要了解某个指标，就需要花费大量时间去人工进行筛选、整合、分析，再汇总形成报告。经过一段时间，发现这种方式不但效率低，而且还存在口径不一的问题，不能实时高效支持企业决策。

在发现以上痛点后，徐工施维英明确了自己的改进需求：做整个企业的指标可视化，搭建经营管理看板，构建一个基于目标管理的数据分析平台，打通数据壁垒，让业务信息实时透明。

“知道自己想做什么后，通过正确的IT规划和合适的管理工具，来真正创造价值”

正确的IT规划：基于战略和经营需求，以管理目标为向导，通过不同业务场景分析，深度挖掘数据价值，使用PDCA管理模式完善指标，从而实现通过数据驱动，实现经营管理体系化。

数据仓库架构图

合适的管理工具：要构建一个高效的数据运营管理平台，需要高质量的产品和高水平的实施团队。经过多方市场调研了解，徐工施维英最终采用帆软报表开发工具FineReport，作为数据支撑平台。

“创造价值不是随口说说，而是实实在在体现于各项业务、各个流程”

许多企业在构建完IT架构、采购完软件工具后，就以为自己做好了数字化转型，根本没去考虑做了这么多，是否真的对提升业务有实质帮助？IT有可能一年忙到头，只会让老板觉得白花钱，让基层人员浪费时间学工具。因此，判断数字化转型是否成功，很重要的一点是：数字化，是否真的落地在各个环节，为业务创造价值。

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私信「国企」，即可免费获取10+份数字化转型合集

不说空话，这里分享3个帆软助力徐工施维英，完成数字化转型后的3个应用场景。

场景1：搭建运营驾驶舱，实时了解企业经营状况

在使用FineReport做报表之前，徐工施维英在数据方面常会面临：取数困难，业务人员需要从系统中导出数据再通过Excel进行整理，花费大量时间；展示效果差，分析不全面，无法深究到问题本质原因；数据严重滞后，往往月中才能将上月的经营情况发送给领导，经营决策较为滞后。

所以徐工施维英计划打造一个以企业整体经营效果的变化为依据，实时反映企业经营数据的管理驾驶舱。

集中监控企业指标：

信息部门与业务部门将公司全局运营指标梳理出来，统一数据模型，开发全局指标集中监控看板，围绕研发、生产、供应、销售、服务、人力六大主题，实现指标实时运算。标红警示异常指标，实时刷新，并可穿透分析定位异常原因。

营销驾驶舱：

营销驾驶舱展示企业营销情况，可以对各战区进行对比，对于经营不佳的战区可以进行穿透详细分析。除此之外营销驾驶舱还展示了各产品的营销情况，配合时间维度的筛选，可以直观地看到时间段内各产品的销售情况。

生产装配下线统计：

从MES系统实时接入数据，展示每日产量走势、年度完成情况、月度完成进度、每日计划执行情况等关键信息，将大屏安装在生产现场，工人实时掌握计划完成进度，合理安排工作。

生产流程监测：

对生产十二道工艺流程进行定制化大屏设计，实时展示各环节进度、产量、设备状态以及现场实时监控等信息，领导在办公室只需要打开电脑就可以实时掌握各环节生产情况。

单板自动化生产线大屏：

对关键设备进行联网，将实时工作参数、状态、产量等数据实时接入MES系统，针对设备运行情况、实时电流电压、探伤合格率等信息进行可视化展示，实时掌握设备运行状态。

场景2：建立客户数据分析模型，做到精准营销

在传统的营销中，无法分辨哪些是真正有需求的客户，没有做到针对性服务，导致销售人员花费了大量时间和精力在一个客户身上，最终却没有达成交易。另一方面，真正有需求的客户，却因为没有及时跟进沟通，被竞争对手抢占，导致客户成交率不高，所以推动建立客户数据主题分析。

第一步就是严格完善客户档案，保证客户基础数据的完整性，对客户的年龄、地域、行业、企业经营状况等维度进行分析，然后梳理客户全部历史交易，按照FineBI中的RFM模型，将客户归为8大类别，针对不同类别制定相应营销方案，最终制定客户分析看板，进行多层穿透可以精准定位特定客户的全貌画像。

场景3：学会主动用数据去发现问题，解决问题，而不是拍脑袋做决定

在利用帆软搭建了可视化管理看板后，无论是电脑上还是移动端上，高层及管理者都可以看到日报、周报、月报等报表，实时查看经营数据，一线员工也可以实时看到自己的业绩达成情况、排名情况等。比如说销售部门，可以监控每个月的销售计划的达成情况，如果没达成，需要具体分析是哪些环节有问题，通过帆软大屏数据，层层钻取，发现问题的根源。

企业从下到上，大家开始愿意主动去用数据解决问题，而不是拍脑袋做决定

“以前各部门的报表都是我们主动去询问他们需不需要，现在都是各业务口的人会找过来提需求，支持和配合我们的工作，局面一下子打开了。”

“今天早上还遇到营销的同事，见到我就给拦住了，说要做整个销售服务的绩效模型，营销口不希望统计工资还要靠人工的方式算，希望每个月只要结束之后，自动能够把每个月的工资核算出来，把营销服务的成本核算出来，然后结合公司的生产经营情况，能够更精准地算出我们的管理成本。现在业务部门非常积极。”

通过数据文化的建立，公司高层、中层和基层建立起统一认知，推进数据组织建设、平台建设，包括实施数据治理，数仓建设等一系列数据标准化流程就水到渠成了。

故事最后

在写这篇故事时，能深切感受到徐工施维英数字化建设给业务部门带来的价值。离开公司时，我们看到了大厅里挂着一幅世界地图的缩影，在夕阳的映射下熠熠生辉，上面有八个大字“中国力量 世界徐工”，数字化的力量正如这徐工的愿景一般，将给中国乃至世界的发展带去更多可能！